”Livets största affär” är en vanlig fras som mäklare använder i sin marknadsföring. Det är inte alltid fallet. En del fastighetsaffärer rör mindre summor än köpet av en bättre begagnad bil. Är det i dessa affärer värt att anlita en registrerad fastighetsmäklare?

---

Storleken på arvodet är ofta avgörande för många säljare. En recensent på hittamäklare.se uttryckte det som att man bör ”anlita en mäklare – det är värt det”. Det är talande. Många som ska sälja en bostad eller tomt för några hundra tusen kronor tvekar inför att anlita en traditionell mäklare eftersom arvodena ofta upplevs som höga i förhållande till slutpriset.

Det är därför vanligt att man först testar att sälja privat – ofta via Facebook Marketplace eller i en lokaltidning. Efter några månaders annonsering har man lagt några hundralappar eller tusenlappar och skött merparten av arbetet själv. Då kan det kännas svårt att motivera ett snittarvode på runt 50 000 kr. För många skulle ett arvode under 20 000 kr vara betydligt mer attraktivt, särskilt vid försäljning av exempelvis en tomt där visningen normalt är okomplicerad.

Vad är det som gör en mäklare värd sitt arvode?

• Större exponering på de största bostadsportalerna, framför allt Hemnet.
• Fler spekulanter, vilket ökar chansen till ett högre slutpris.
• Kompetens om lagar och regler, vilket minskar risken för misstag.
• En oberoende tredje part som enligt fastighetsmäklarlagen ska tillvarata både säljarens och köparens intressen (utom när det gäller priset). Det skapar en trygghet som en privat säljare aldrig kan erbjuda själv.
• Mäklarens skyldighet att maximera säljarens ekonomiska resultat, vilket gör att en skicklig mäklare aktivt arbetar för att höja priset.
• Marknadskännedom, effektiv marknadsföring och rutin, vilket gör processen smidigare och säkrare.

Ett mellanting som många missar

Att sälja privat kan fungera, men många lämnas ändå med en känsla av ovisshet: Hade en mäklare kunnat få ett högre slutpris? Sålde jag för billigt?

För den som har god koll på marknaden kan det vara klokt att först försöka hitta en köpare själv – och därefter ta hjälp med det juridiska. Här finns ett alternativ som blivit allt mer populärt: att anlita en digital mäklartjänst som Privatmäklaren, där säljaren sköter visningen medan mäklaren tar hand om annonsering, budgivning, kontrakt och tillträde – men till ett betydligt lägre arvode än traditionella mäklare.

Det ger en kombination av kontroll, trygghet och professionellt stöd – utan de höga kostnaderna.

---